母婴

他的童车在小米众筹七天卖了 1 万辆,小米教会

作者:admin 2018-11-30 我要评论

一个做自行车多年的老产品人,向小米学到了最重要的一条原则。...

柒小佰创始人郭晶晶

和明星同名,郭晶晶常遭人误会。前几天,有人联系他公司的员工,想代理柒小佰变形儿童车。来人张嘴就问:「能不能引荐一下你们老板娘?」

柒小佰童车引人关注,因为前段时间它刚在小米有品上做完众筹。原定两周的活动,只用了一半时间便售罄一万辆,这大大出乎郭晶晶的预测,众筹被迫提前终止。

在这之前,小米众筹上婴童类产品的销量都不算太高,车类最好的成绩是五千辆左右,每辆一百多元。当初郭晶晶和小米做众筹预期,参考了过往经验,认为柒小佰童车 358 元的众筹价决定了它的出货上限也就五千辆。郭晶晶通知工厂按这个数目备料。

3 月 13 日众筹开始当天,他就发现自己太保守了,这天参与众筹的人数便过了五千。他赶忙通知工厂加到一万五千辆,工厂一听,头都大了,回复「拼上老命,也就只能定个一万辆」。

最终成绩在小米众筹所有项目中并不特别亮眼,但在母婴童类产品中却是第一名,这是郭晶晶真正兴奋的地方,他相信自己选择的创业方向大有可为。

创办柒小佰之前,郭晶晶的身份是 700Bike 产品副总裁。700Bike 在城市自行车发烧友中知名度颇高,用户对他们自行车的评价可以用两个字来概括:好、贵。不过,这家公司最终没能成为「独角兽」,在共享单车创业潮来临之后,处境越发艰难。

前段时间,一篇名为《700Bike 死了吗?》的文章广为流传,创始人张向东在文内坦承自己做自行车创业「在商业上是失败的」,并决定把 700Bike 拆分成几个团队,进行内部孵化和再创业。柒小佰便是其中的一个团队。柒小佰决定独立发展后,拿了小米和顺为资本千万级人民币投资,并成为小米生态链企业。

郭晶晶是在自行车领域浸淫多年的产品人,自认对硬件创业有深刻认知。去年他读到《小米生态链战地笔记》时——这本书由另一家小米生态链企业谷仓学院编撰,详细介绍了小米生态链的逻辑及小米做产品的思维——产生了深深的认同感,觉得和自己做 700Bike 时的经验教训能一一对应上。

后来,他得知谷仓学院要办硬件产品经理培训班,就跑去报了名。那期学员总共四十多人,并非全是无名之辈,骆驼 CEO 万金刚和郭晶晶分在了一个小组。第一课讲的是产品定义,郭晶晶听完大发感慨:「和原来我做过的那些真是息息相关,什么地方错了,什么地方对了,时代背景是什么样的,特别透彻。」

郭晶晶回过头来看 700Bike,认为他们对大的风口趋势的判断是对的,早在 2014 年就认定城市自行车会有一波机会,但是在产品定义上出了很大问题。如果从一开始,700Bike 就不追求把产品做到那么极致,不去堆砌太多的功能点、智能点和电子化,只是单纯做一辆漂亮、好骑的城市自行车,再把价格卖到 700 块以内,郭晶晶相信当时就会引爆。

700Bike 后街内变速版

700Bike 自行车的口碑一向不错,就是太贵,定价几千块,很多人喜欢却没能下决心买。所以,它的目标用户虽然清晰,但配置和价格却没有放在最大的用户群体里,一开始就是相对小众的产品线,很难有快节奏的商业化。郭晶晶说:「我们希望改变城市出行和升级城市自行车的品质,但这个和价格有一些矛盾。」

只是历史没有如果,700Bike 没能抓住城市自行车的这波机会。后来,共享单车开始烂大街,成就了赶上这次风口的另一批创业者。

第一堂课上完,郭晶晶回去就和张向东交流,「小米在产品上太强大了,在这个年代做硬件,就要想要是小米做了怎么办?怎么跟它打?」交流的结果是自己胜算不大,不如大家早点站在一起。

张向东随后去找了小米生态链副总裁夏勇峰和小米生态链负责人刘德,表达了自己手下团队想加入小米生态链的意愿。刘和夏认可 700Bike 的产品能力,先答应了合作,再来商量具体做什么。

2014 年,郭晶晶和张向东第一次见面时,就达成过一致意见,认为童车也应该是城市自行车中的一个品类,规划第一批做成人车,第二批做童车,童车项目在 700Bike 的产品序列里已经出现了两年。

夏勇峰得知这条产品线后,就说童车挺好,先从它开始做吧。

郭晶晶觉得选择从童车开始,符合他从小米学到的「圈层式扩张」策略。童车能用上他之前积累的自行车核心技术,供应链领域也相对比较熟,市场足够大,企业又足够分散,这是他的机会。他规划把童车做好后,就要往儿童运动和其他童玩产品上扩展。

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